銷售，你是專業的老師

到底如何才能贏得客戶真正的信任？

你是想做客戶一招手就來的舔狗，還是客戶尊敬的老師呢？想做老師的必須具備這4大素質，學會了，你不僅能夠牽著客戶鼻子走，而且客戶還會用心聽你說，并且買了東西非常感謝你！

核心知識：

你懂客戶+不做舔狗+教他三點+幫他對比

話術模板：

1. 你懂客戶：王姐，我知道你目前肯定比較心煩買冰箱的問題，不是因為價格，而是因為不知道該怎么選擇，才能不白花錢，買到的真是適合自己的東西。我上次裝修也是一樣，頭發愁的掉了一大把！所以我最懂你的心情。

2. 不做舔狗：而你遇到的很多銷售都是舔狗類型的，要么就拼命推銷東西，要么就看似隨叫隨到，無微不至，卻不能真正幫您分析，根據您的情況幫你選擇合適的。光態度好，指望不上他有什么用呢?

3. 教他三點：今天您認識了我，不管您在不在我這里買，沒關系的，最重要的就是我能教會您如何選擇合適的冰箱，一定要看這3點：**，冰箱分為風冷還有直冷，一定要選風冷，直冷雖然便宜，但是容易結冰，經常出現冷凍室打不開的情況；第二，要買變頻的比較省電；第三，單循環的不要買，買雙循環，因為不會串味。

4. 幫他對比：您看，市面上滿足這三個條件的冰箱，大概有哪三個，A品牌便宜點，但是質量一般，C品牌質量超級好，但是價格貴一半，看咱們家的這款，質量也好，價格也便宜，原價5999，現價4999，剛好就剩這一臺，上次跟別人團購的，后來人家有事退款了。您還真是趕巧了。就他吧，沒錯的，您看，我是今天幫您送還是明天幫你送？過來這邊辦個手續

話術融合：

1. 你懂客戶：王姐，我知道你目前肯定比較心煩（）的問題，不是因為價格，而是因為不知道該怎么選擇，才能不白花錢，買到的真是適合自己的東西。我上次裝修也是一樣，頭發愁的掉了一大把！所以我最懂你的心情。

2. 不做舔狗：而你遇到的很多銷售都是舔狗類型的，要么就拼命推銷東西，要么就看似隨叫隨到，無微不至，卻不能真正幫您分析，根據您的情況幫你選擇合適的。光態度好，指望不上他有什么用呢?

3. 教他三點：今天您認識了我，不管您在不在我這里買，沒關系的，最重要的就是我能教會您如何選擇合適的（），一定要看這3點：**，（）分為（）還有（），一定要選（），（）；第二，要買（）的比較（）；第三，（）不要買，買（），因為（）。

4. 幫他對比：您看，市面上滿足這三個條件的（），大概有哪三個，A品牌便宜點，但是質量一般，C品牌質量超級好，但是價格貴一半，看咱們家的這款，質量也好，價格也便宜，原價（），現價（），剛好就剩這一臺，上次跟別人團購的，后來人家有事退款了。您還真是趕巧了。就他吧，沒錯的，您看，我是今天幫您送還是明天幫你送？過來這邊辦個手續。